Манекены, как способ привлечь внимание

Очень часто на витрине магазинов можно увидеть манекены для одежды. Этот атрибут используется для реализации классической маркетинговой схемы: привлечь внимание – сообщить информацию о предлагаемых товарах – вызвать желание купить.

Эффективность такой рекламы во многом определяется не только расположением магазина и величиной покупательского потока, но и умением сотрудников отдела представить одежду в выгодном свете. Покупатель должен видеть стильные образы, приковывающие внимание своей яркостью и эффектностью. В противном случае магазин может потерять потенциального клиента.

Специалисты рекомендуют переодевать манекены женские, впрочем как и мужские, не реже 1 раза в неделю, чтобы создать у посетителей впечатление по-настоящему богатого ассортимента. Кроме того, желательно выставлять напоказ вещи из последних коллекций, поскольку новизна – это уже залог того, что посетитель зайдет именно в этот магазин. Не стоит забывать и о том, что в первую очередь на манекенах должны быть те предметы гардероба, которые на вешалке и тем более в сложенном виде выглядят далеко не такими интересными, как на фигуре человека.

Современный рынок сегодня предлагает различные варианты манекенов, в том числе совершенно уникальные механические модели, способные совершать несложные телодвижения. Однако подобные «куклы» нечасто используются в сфере торговли, чтобы не отвлечь внимание от самого главного – реализуемой продукции.

 Информирование о товаре

Разумный покупатель, как правило, заходит в те магазины, ассортимент которых соответствует его цели, стилю и финансовым возможностям. Если отдел предлагает одежду различных направлений как для женской, так и для мужской половины человечества, необходимо это продемонстрировать, нарядив манекены девушек и мужчин в одежду разных стилей. Не менее важно уделить внимание ценам, особенно в том случае если в магазине представлены вещи нескольких брендов различных ценовых категорий. В этих целях сотрудники отдела нередко указывают стоимость товара на ценниках под манекенами.

 Руководство к действию

 Итак, завладеть вниманием покупателя и проинформировать его об ассортименте магазина – вот для чего нужен манекен: купить товар, представленный на витрине – именно это желание должно возникнуть у потенциального клиента при виде модно одетой «куклы». Более того, образ должен быть настолько продуманным, чтобы посетитель воодушевился не только предполагаемой покупкой искомой вещи, но и захотел приобрести целый ряд ей в комплект. 

Безусловно, важно продемонстрировать богатство выбора товаров, но все же главное правило – не переборщить. Надеть на манекен как можно больше предметов одежды – неправильное решение, впрочем как и сделать образ незаконченным. 

Хотя некоторые магазины-представители премиум-класса достаточно часто берут за основу именно такой прием, как простота. Так, к примеру, шикарные манекены с волосамимогут быть одеты в одну лишь юбку. Сегодня этот прием принято называть эффектом «ню», призванным акцентировать внимание на конкретной эксклюзивной вещи.